工程干完了，甲方却不给钱，怎么办？

工程款被拖欠可以说是工程人最痛苦的事情，因为对于实力弱小的承包商来说，弄不好就会有破产的风险！

然而甲方拖欠工程款，在工程行业极其普遍。毕竟不管是甲方也好，还是爸爸也罢，每个企业都会有资金困难的时候。但是，对于承包方来说，心里最没底的就是碰到那种见了面就说“好好，快了快了，已经在走程序了，马上款就下来了...”之类的敷衍之语，却迟迟不见款项。

一方面因为对于实力再大的承包商来说，也经不起拖。但是催吧，怕对方不高兴，不催吧自己身后的一拨跟着吃饭的工人也好，合作的下游材料商们也在跟着要账。另外一方面，对于可以预见的款项拖欠还好解决，毕竟心里有准备。最怕的就是上面提到的那种见面态度很好，并且嘴上一直说“快了、快了...”，但就是迟迟不见款的甲方。而往往是由于这种情况，最容易导致承包商对甲方的资金进度产生误判，导致被拖死！

对此，在此提醒承包人，在工程接手之前，一定要对甲方有一个深入的了解！因为作为一个成熟的承包人，在项目承接前应该对发包人的诚信和实力有所调查和侧面了解。但是也不能排除一些表象，让不知情的投标人纷纷入坑。如果，当初只是一味低头投标抢机会而没有去充分了解合作甲方的底细，那么只有在事后来进行补救！至于具体怎么补救，大致分下面几类：

甲方恶意拖欠

简单说，就是对方资金充裕，并且也有支付能力。但就是毫无期限的拖，就是遥遥无期。这个时候也可以从其他的同行侧面了解，如果也是口碑很差，这时我们建议一边发书面催款单（注明好日期），一边搜集书面材料证据；一边先协商看是否有其他缓解措施，协商无果就要果断走司法途径。

这里我们也要郑重的提醒承包方，要注意要钱的方式，因为今年年初国家发布的扫黑除恶相关管理办法中，已经明文将各种野蛮的要债闹事列为其中，别到最后，权益没有维护到，自己成为有过错的那一方就不合算了。

甲方确实资金紧张

当然了，也不排除，有些时候甲方也会遇到资金问题。比如很常见的就是开发商，在市场遇冷，房子卖不动情况下，就有很大的资金困境。那么这个时候建议可以与甲方协商先行走借款方式支付一些款项或者获得一些价值相当的固定资产抵债来套现一些款项，解决自己的资金压力。

甲方财务优化需要

对于除了恶意/故意拖欠和资金紧张等情型外，还会有一种情况也经常出现，那就是甲方为了满足财务报表好看、优化财务成本或者美化报表的一种策略，采取延迟支付，降低财报中的支付，从而在一定时期内利润提高等等。此类压款属于是一种常见的甲方强势操作，计划性/强制性占用乙方一定的资金时间价值。

对于碰到这种情况，承包方也要强硬起来，当然这种强硬不是乱来，也不是走非法的途径。而是要和甲方协商，并且要求甲方给出一个明确的付款期限。如果回款影响到自身的压力，建议以借款方式预支一部分资金或者在原来约定的进度款额度上申请多次小批量支付，缓解双方的压力。如果超出期限还是未付，那就果断走司法途径。

为什么这样操作，因为一般这种甲方的项目，竞争性都是比较大，可选性也比较多，所以对于大多希望长期合作的承包方来说，为确保稳定的持续合作前提下，在确认甲方实力雄厚、信誉良好、自身财务暂时也有实力支撑的情况下，也可以配合甲方的延迟。当然，对于这部分拖延的时间，双方也可以协商利息之类的。

根本性的解决方案

上面说的仅仅是问题发生才去解决，实质上是被动的应对之策。而从承包方的角度来说，是要彻底的预防这样的事情发生，或者是即使这样的事情发生，可以将自己的损失降到最低。在此，建议在最初的投标前就预判好资金回款的周期导致成本增加的情形。另外，对于拖欠而导致的甲方违约罚则在合同中就要明确，比如利息，一旦对簿公堂，这些损失争取回来的都是实打实的真金白银。

工程领域是个复杂之地，自古以来法与理就是很难界定的。很多事情合理不代表合法；同样的，合法也不一定合理；所以寻找法与理之间的一个平衡点才是需要我们企业经营者去深度思考的问题。